Frore Systems博客采访了该公司业务发展副总裁Brandon Jung，探讨在初创公司环境中销售创新有时会遇到的棘手难题。
FS: 您已经在Frore Systems公司工作了几年，早在他们退出隐身模式之前就加入了公司。 在产品发布之前，您和团队在做什么？
Jung: 我于 2021 年 1 月加入Frore Systems公司，我放弃了三星公司副总裁总经理的职位加入一家初创公司，这对我来说是一个冒险的决定，但我和创始人很熟悉，公司愿景令人印象深刻，他们要解决的问题如此普遍，所以我很快就意识到这是一个巨大的机会。
最初，我们非常专注于解决笔记本电脑行业面临的挑战，因此我将重点放在与大型原始设备制造商 (OEM) 的合作上，了解他们的需求和可靠性标准。 这些发现真正加快了 AirJet 发展成为今天令人难以置信的产品。
FS: 笔记本电脑是一个巨大的市场，但 AirJet 现在正在 (或即将)出现在许多其他产品中？为什么会转移焦点？
Jung: 焦点肯定没有改变，我们仍然非常专注于笔记本电脑领域的原始设备制造商并与他们保持合作。 不过，我们的市场肯定扩大了。 自从我们在 CES 上推出 AirJet 以来，我们收到了来自我们最初未曾优先考虑的细分市场的成千上万的询价：迷你电脑、平板电脑、智能手机和固态硬盘 (SSD)，这些公司瞄准即将到来的物联网设备浪潮； 门铃摄像头、WiFi 接入点和 LED 照明，一直到数据中心和汽车行业等多元化市场。
我们还发现，其中一些市场，尤其是迷你电脑和固态硬盘，可以比一些传统的笔记本电脑原始设备制造商更快地集成我们的技术并将产品推向市场。 这也使我们有机会扩大我们在台湾的制造规模，使我们能够对我们的流程进行压力测试。 运行非常完美，现在我们完全有信心，可以满足我们为行业巨头进行的更大规模扩张做好了准备。
FS: 世界上有许多伟大的创意还没上市就夭折了， 很高兴看到 AirJet 在市场上如此受关注，AirJet 为什么与众不同？
Jung: 这正是仅仅一个伟大想法远远不够的原因， 我们拥有才华横溢的工程师和开创性的产品，但将产品推向市场需要完全不同的技能组合。 幸运的是，Frore Systems由两位才华横溢又互补的领导人创立，他们对此有着深刻的理解。
我们的首席技术官Surya Ganti是 AirJet 概念背后的远见卓识者。 他和一支杰出的工程师团队将这个概念变成了现实。 AirJet 是世界上首款固态主动散热芯片，如此小巧的产品所体现的创新程度令人震惊，从设计、材料和制造到测试，一切都是全新的。
我们的首席执行官Seshu Madhavapeddy是我迄今为止合作过最专注的人之一。 他拥有设定令人难以置信的挑战性目标，又能将其分解成可操作步骤的天赋，这使团队能够以更快的速度充满信心地向前迈进。 凭借他的商业头脑和市场理解力，他当之无愧是公司战略方向的驱动力。
我想我可以谦虚地说，拥有像我这样经验丰富的业务拓展负责人，对于将这项技术介绍给客户至关重要，当然，我们还有一个很棒的营销团队……（注：我们相信最后一条评论不仅仅是为了采访者 ☺）
FS: 初创公司如何扩展以满足如此巨大的需求？
Jung: 将这样一个全新概念推向市场，改变行业，绝非易事 – 尤其是对于初创公司而言。 它需要愿景和坚定不移的专注力，既要有按计划行事的能力，也需要在情况需要时保持灵活性…… 知道何时规避和迂回确实是一门学问。
我们始终需要专注于最终目标，来采取下一步措施，使我们能够实现里程碑目标，从而继续发展并实现公司的全部愿景。 这不可避免地意味着我们不可能满足所有人的所有需求 – 至少在最初阶段是这样。
作为一名业务发展和销售负责人，我最大的挫败感之一就是无法与所有递出橄榄枝的人合作。 与我们联系想要测试 AirJet 的公司数量和种类简直令人难以置信，毫无疑问，这种来自市场对我们的高度兴趣，验证了我们对 AirJet 未来光明的信心。
FS: 您之前说无法和所有厂商合作，为什么呢？
Jung: 许多人误以为 AirJet 像风扇一样工作，只需简单地用 AirJet 取代现有风扇即可。但就像任何最新的精尖技术一样，事情并非如此简单。
在 Frore Systems，我们拥有经验丰富的工程师团队，他们甚至起初也持怀疑态度。当然，一旦他们看到了 AirJet 的潜力并理解其工作原理，就变成了它的忠实拥护者。AirJet 与散热行业以往使用的风扇、散热片和均热板完全不同。理解这项技术并成为将其集成到设备中的专家难免需要一段时间。
作为一家初创公司，我们拥有一支优秀的工程师团队，他们几乎可以将 AirJet 集成到任何设备中，但这需要时间与经验的积累。至少目前来说，它并不是即插即用的设备。我们需要工程师与原始设备制造商 (OEM) 的工程师合作，将 AirJet 集成到设计中，以实现最高效的散热。
我们目前的目标是与能够迅速打开新市场、利用现有应用程序或提供满足我们需求水平的产品应用合作。所以当我们收到成千上万的咨询时，我们必须严格控制工程师的时间，优先处理能够帮助我们实现近期目标的项目。这种自律将使我们能够发展壮大，并将 AirJet 集成到所有需要它的产品中。
FS: 那些需要等待的公司怎么办？
Jung: 我希望其中一些公司，能够读到这篇采访，更深入地了解我们公司目前所处阶段，以及为什么我们没有足够的团队规模来回复我们收到的所有询价，或者将AirJet 集成到所有可以从中受益的产品中 - 虽然我真的很想这样做。
我们正在积极开发评估套件，感兴趣的公司可以购买该套件来测试产品并确信 AirJet 符合宣传。这是朝着让所有公司都能将AirJet 集成到其最终产品迈出的重要一步。
该评估套件将在 2024 年初完成并可供购买。
我相信一切准备就绪后就会在 Frore Systems 博客上发布，请密切关注，我已迫不及待地想要开始发货了。
FS: 您如何看待 AirJet 和 Frore Systems 的未来？
Jung: 哇，这是一个大问题。很难想象公司拥有的全部潜力。我们的工程师在不断创新，提高产品性能，并构思其新应用。我们赢得了我们提交参与的每一个技术奖项，最近的一次是在 CES2024 上获得了三项创新奖，其中包括备受业界推崇的“最佳创新奖”，因此可以肯定业界认可 AirJet 是非常独特的产品。
我们整个团队，所有最了解产品的人，都为Frore Systems 的无限潜力感到兴奋。作为一个业务拓展负责人，能拥有一种从未存在过的产品，并能解决电子产品市场面临的如此巨大的问题而带来如此大的价值，这确实是一件非常特别的事。我对于能看到人们的眼睛因理解了产品的潜力而发光，永不厌倦。
关于Brandon Jung- Frore Systems 业务发展副总裁
Brandon 拥有丰富的业务开发、系统工程和产品管理经验。曾任职于三星和德州仪器等科技巨头，让他深刻认识到行业面临的散热挑战，以及 AirJet 解决这些挑战的潜力。
